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视频直播

今年上半年,便已有聚美优品、淘宝、蘑菇街等多家电商平台宣布上线直播功能。其中,聚美优品是通过直播来分享美容知识,用户可以边看边选购主播使用的化妆产品;
淘宝直播与聚美优品类似,也是主推“边看边买”;蘑菇街则主攻移动视频直播,主题涉及穿搭、美妆、旅行、健身等。

2016是不折不扣的“视频直播”元年

TNS的市场调研表明,78% 的中国网民每天平均花1.7小时观看在线视频(来源包括视频网站、社交媒体、订阅服务;内容涵盖新闻、娱乐节目、品牌资讯等)。

截止2016年6月,网络直播用户规模达到3.25亿,占网民总体的45.8%
直播案例     Angelababy直播出席美宝莲新款口红发布会,销量转化率斐然,仅直播当天就卖出了10607支,刷新了电商平台彩妆唇部彩妆类目下的记录。69届戛纳国际电影节,李宇春在直播中使用的巴黎欧莱雅同款唇膏,也在直播结束4小时候,全部售罄。
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视频直播将成为电商平台标配

随着智能手机和无线网络的发展,制约移动直播的技术瓶颈得以突破,直播的门槛大幅降低。
视频直播正在全面迈进了“随走随看随播”的移动直播时代。

视频直播正在全面迈进了“随走随看随播”的移动直播时代。
传统电商的痛点

1通过互联网得到的片面文字及图片信息,对于购物决策
总是不够的。

衣服  化妆品   鞋类

等等,很多都需要更全面地了解才能做出消费决策

缺乏社交行为缺乏社交行为

购物,是一种社交行为和生活方式,相对于传统电视商
的“我说你听”而言,视频直播是即时互动的。
你可以问主播问题,你还可以跟看直播的人一起通过弹
幕等方式交流,所以视频直播电商,有一些社交属性。
关注某个明星、关注某个商品的一群人聚在一起购物,
已经有一点“陪逛街”的感觉,大家一起买买买,而传
统电商,是做不到这一点的。

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云点击直播系统
它完全或部分解决了电商用户的一些痛点:

1 基于视频你能更全面地了解产品或服务,视频信息维度
比图片文字丰富无需赘言,直播则确保你看到的视频并
未经“修图”,它是真实的,看房、看车,视频均是最
好的信息承载方式。
2 通过主播们的讲解示范、回答问题这类互动形式,
直播解决了“讲解”这个导购问题。用户购买大件、
重决策商品,比如家电、家居、美妆时,往往有很
多问题,商场都有导购员耐心地解答,直播可实现
类似的体验。
3 相对于传统电视购物的“我说你听”而言,直播是即时互动的,你可以问主播问题,你还可以跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流,所以直播电商,有一些社交属性。
视频直播+电商
直播
传统电视购物时代的“直播”是稀缺资源,电视台的时段寸土寸金,成本居高不下,正常的商品一般承担不起,只有毛利非常高的
商品比如保健品,才能玩儿
现在,视频直播资源本身不再稀缺,带宽是占比重较大的成本支出,但相对于电商用户的获客成本而言,这并不算高。

哪些产品和服务适合直播售卖?

服务
以及您觉得适合现场展示直播的任何实物产品或虚拟产品 只要做好内容或剧本,都可以运用视频直播达到即时转化的目的

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